Business Development - Didactic

Identificar e desenvolver canais de vendas educacionais e treinamento, os apoiando na identificação de clientes em potencial, no estabelecimento de parcerias estratégicas, garantindo e expandindo a presença da Festo Didactic no mercado.

Buscar oportunidades nos diversos segmentos/clientes através da comercialização de produtos e serviços, visando a alcançar os desafios mercadológicos determinados com a rentabilidade requerida.

Desenvolver oportunidades educacionais através dos clientes industriais da Festo impulsionando o crescimento do negocio da empresa nas mais distintas frentes (cross-selling e upselling).

Planejar, organizar e gerir as atividades relacionadas aos canais de vendas  e suas areas de negócio, controlando os programas, diretrizes e a sua execução, avaliando os resultados, segundo a política preestabelecida da empresa, assegurando o cumprimento das metas mensais, trimestrais, semestrais e anuais de vendas.

Planejar a cobertura geográfica e a distribuição do atendimento pelos canais direto, representante e distribuidor, em função do potencial dos clientes, para garantir o melhor atendimento.

Preparar o plano de marketing e promoção do segmento/area de negócio para desenvolver todas as ações e tarefas que proporcionem o atingimento das metas estabelecidas no orçamento.

Elaborar relatórios periódicos sobre a situação dos negócios da regional para orientar a direção sobre as oportunidades e eventuais ajustes no orçamento previsto.

Determinar políticas comerciais específicas para cada tipo de cliente considerando o seu relacionamento, potencial e estratégia da organização para assegurar crescimento e margem de rentabilidade.

Gerir os contratos comerciais firmados com os clientes, analisando com os coordenadores/consultores de vendas, a preservação das margens de contribuição previamente projetadas, readequando as políticas de comercialização para os clientes individuais ou pertencentes a um grupo específico.

Formação: 

Superior em Engenharia, Administração de Empresas, Economia e áreas correlatas.

Conhecimento em inglês, são necessários

Conhecimento em espanhol-desejável